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40-恒安保卫战

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经营佐料之四十恒安保卫战案例背景1998年初恒安在重庆推出“心相印”系列纸巾,它以其高值低价的定位和一系列积极的品牌推广措施,逐渐为重庆消费者所钟爱。1998年末,市场调查资料显示,“心相印”纸巾已占重庆高档纸巾市场1/3强,居市场领先地位。宝洁公司于1999年决定以重庆作为试点推出其由德国公司生产的“得宝”系列纸巾,意欲以其一贯整体、连续、多层面、大投入的行销模式,后来居上,一统高档纸巾市场。恒安市场保卫战在所难免。针锋相对1999年8月7日,“得宝大比拼篇”广告在重庆卫视、重庆八频道黄金时间连续滚动播出,广告以强烈的对比手法,力图表达得宝纸巾“特别柔韧”这一独特的销售主张;8月12日,“得
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