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欧森空调宣传策划方案

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天天文档在线最全资料平台www.doc365.netQQ:744421982空调市场背景一.市场调查结果空调市场因新品牌与经销商共同发动价格战而进入新的阶段,此阶段的特点有:⒈市场上的品牌众多,仅在西安市场就有93个品牌。⒉空调的价位混乱,让消费者无从选择。⒊空调的经销商众多,各经销商为了生存与发展,多以买断产品型号(国美、苏宁等大经销商),经营多个品牌(中小经销商),谁售谁提供售后服务(有实力的经销商)等方式来经营。⒋潜在顾客分化为三级,一级是忠诚于品牌,不为价格战所迷乱;一级是偏重于价格,寻求低价位的品牌;一级是偏重于质量,关注于品牌的零部件。⒌品牌传播自己产品的卖点,但因各品牌空调的功能
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