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促销策略1

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第一节促销组合概述一、促销和促销组合的含义1、促销的含义企业采取各种有效措施,通过必要媒体和渠道和目标市场之间传递有关信息,使顾客了解产品,从而使顾客潜在需求转换成显现需求的综合性活动。2、促销组合的含义企业根据产品和市场的情况,采用广告、人员推销、销售促进、公共关系等各种促销方式,并将这些方法进行科学合理组合,以期取得良好的销售业绩的活动。二、促销组合的构成要素1、人员推销指企业通过销售人员对顾客进行直接面对面的推销活动。特点:(1)亲切感强(2)针对性强(3)说服力强(4)竞争力强(5)销售力不足2、广告企业按照一定的资金预算,通过一定的媒体产品进行广泛宣传的一种促销方式。特点:(1)广泛
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