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68-金莎没法挡(二)

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2021-04-09上传
经营佐料之六十八金莎没法挡(二)案例背景1984年,初出茅庐的意大利金莎巧克力,面对的是巧克力市场领导者、国际著名品牌吉百利、M&M’S的市场割据和日趋萎缩的巧克力市场。经过周密思考,金莎选择了香港作为市场突破口。香港社会的开放性及兼容性的文化,为金莎提供了走出传统、突破常规的基础。然而当时香港最具霸主地位的惠康及百佳两大连锁超市集团的入店条件十分苛刻,如货品必须具有相当知名度,须支付可观的推广费用等。此时的金莎可谓一文不名,又无雄厚的实力,加之其独特的、不合时宜的价格策略,迫使金莎改弦易辙,另辟蹊径。突破口选择何等商家使其在价格、品质、陈列、通路等等均能适当反映出金莎独特的定位呢?一番深思熟
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