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79-北极绒突破市场

79-北极绒突破市场

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2021-04-09上传
鹅鸭之争案例背景2000年全国羽绒服市场中,波司登以26.7%的市场综合占有率和39.71%的市场销售份额连续六年保持行业第一的地位,剩下其他2000多家羽绒服生产企业瓜分70%左右的市场,平均占有率仅为不到0.35%。2001年初北极绒决定进入前景广阔的羽绒服市场。但面临着近残酷的竞争,该如何进入并一鸣惊人?成功策略北极绒决策者分析1999年和2000年羽绒服市场发现,羽绒服厂家一直在面料上、款式上和含绒率上做文章,而对于“鹅绒比鸭绒好”这一公开的行业秘密视而不见。这就为北极绒留下了足够的空间来完成以差异化介入羽绒服市场。为求得一鸣惊人、先发制人的效果,他们决定采用“明修栈道,暗渡陈仓”的策
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