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34-畅销三十年

34-畅销三十年

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经营佐料之三十四畅销三十年案例背景台湾市面上保健饮料品牌众多,竞争相当激烈。“保力达B”是以人参为主要原料,最初的市场定位是针对孕妇和身体特别虚弱者的营养补品,然而销售形势并不理想。成功突破为改善销售状况,企业高层苦苦思索,最终决定诉求以下三个“卖点”:·除了强身保健的补品诉求外,并强调消除疲劳、享受人生。此一再定位策略,不但提升商品形象,更扩大功能性的诉求;·以季节区分,教育饮用者夏天饮用“保力达B加冰块”,冬天饮用“保力达B加米酒”,为产品赋予新用途、新饮法,使产品销量不受气候或淡、旺季的影响;·在密集广告的支援下,开拓新的销售渠道,派出推销突击队至台湾全省各地夜市、路边摊位指导顾客饮用。
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